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专访｜，如何选好“天使”，狠狠用好投资人钛媒体注：2013年11月初，博雅互动在香港联交所上市，当日，获近7.7万人认购，冻结资金868亿港币，成为香港新股的年度“冻资王”。对于博

钛媒体注：2013年11月初，博雅互动在香港联交所上市，当日，获近7.7万人认购，冻结资金868亿港币，成为香港新股的年度“冻资王”。对于博弈互动创始人张伟来说，17亿港元的身价都不如公司在2008年，转型口袋德州的第一天，挣到的100元更值得兴奋。

为什么说选择比努力重要，为什么说德扑游戏创业者要善用投资人，为什么说投资人的积极参与比投资人的钱更重要。钛媒体深入长江商学院，特邀财经脱口秀周知创始人周勇，对话博雅互动董事长张伟。本访谈为走进长江商学院系列访谈。

访谈：财经脱口秀《周知》主持人周勇

讲述：长江文创EMBA首期班、博雅互动董事长张伟

钛媒体：我注意到您一句话，我印象非常深，选择比努力还重要，怎么样有这样一个思维？

张伟：因为我前面创业，我其实只创过一家公司，就是博雅互动，到现在一直做了差不多有14年。前面八年一直在做一个聊天室的产品，每年也有100万左右的销售额，其实规模很小，一直没有做起来。我其实自己没有意识到，然后呢，就是很艰苦做了八年。

在2008年的时候，差不多就是做不下去了，这时候我们拿了一轮天使投资，是360的周鸿祎还有戴志康投了我们。拿投资以后开始给了我们很多启发，转型什么的。其实我们做了第一款产品，做了口袋德州，那口袋德州做了以后呢，公司就发展很快，差不多2009年一年的收入相当于前面八年收入的总和，2010年一年又是2009年加前面八年的总和收入还要多。

其实告诉我们一个故事就是说，你选对了方向，成功是很顺理成章的。你选错了方向再坚持一样也没有出路。所以我觉得这一点跟长江有一个关键词也很契合，比如德扑教程取势。所以我觉得就是说如果你看对了趋势，坚持下去是非常有前景的。

钛媒体：就可以顺势而为。

张伟：对，就可以顺势而为。

从聊天室到口袋德州，多次尝试、选择终于让博雅互动走上快车道。在桥牌游戏上的顺风顺水让博雅互动一下子推出十几款游戏，其中也有的成为爆款。但张伟再次做出选择，回归棋牌游戏，这次，张伟的关键词是“定力”。

钛媒体：中间你们还有一次小的转型，比如像开心宝贝，为什么后来又革新？你们选择投资人的原则是什么？

张伟：我们第一款游戏很成功以后，其实给了我们一种错觉，我们觉得原来我们不懂游戏，进入行业以后，第一个游戏就做得很成功，那给我们一种错觉就是说游戏其实很简单。你看这么简单的事情，我们其实可以做得很好，不就是找几个人组一个团队，几个月就做好一款产品。我们就有点骄傲，或者有点得意，然后我们最多的时候组织了差不多17款产品，开了很多团队，公司迅速膨胀到200多人，开了很多项目。

导致我们最精英的兵力就被分散到不同小组里面，导致了每个小组里面都没有最完整的德扑教程团队，其实我们最原始的那个团队还是蛮精英的，这样一分散以后就导致每个产品的质量都下降了。而且这时候，还有一个最重要的问题，我们发现其实有些行业不像我们想象得那么简单，就是说你发明一款产品，创造一款产品，上线以后，可能最多一年的生命周期，最短的只有三到四个月。

那一款游戏从创造出来到上线三到四个月的周期就下线了，这对一个想持续发展的企业是很痛苦的一件事情，因为你老要创新。这样其实让我蛮痛苦的，我就觉得这样的企业，我可以在今天创造用户喜欢的产品，但是我不能保证我这个企业在五年以后、十年以后还能领先市场，还能满足用户的需求给用户，我觉得这是很难的，所以这个时候我们就开始停下来思考，什么样是一个企业持续的发展的动力。

这个就是让我们意外的发现了我们企业的一个核心竞争力，核心战略是什么呢？就是说我们要把这样经典的东西用最现代化的设备提供给用户。

从最早获得周鸿祎、戴志康100万的投资，再到红杉资本600万美元，张伟说他最看重的都不是投资人的钱，看中的是投资人的阅历、视野和资源。张伟还从自身经验出发，提醒创业者，一定要狠狠的用好投资人。

张伟：但是我觉得我现在接触很多创业者，我发现其实他们在选择德州怎么玩投资者的时候，他们就是说更多的看中谁出的钱多，你们几家看谁给的钱多，谁的条件好，我就选谁，我觉得这是蛮错误的一个选择。

其实我的几次融资，我所选的都是价钱最低的，从天使轮到红杉A轮，包括我们上市，我们给投资者的价钱都不是最高的。

所以基本上所有投资我们的人到目前为止基本上都是赚钱的，我觉得不要去比价格，没有意义，你给自己定一个价格，如果不低于这个价格就好了，还得看你跟他合不合得来，他的资源到底能不能帮到你等等，我觉得还是要看价值，不要看价格。

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